东莞市环盛自动化机械有限公司

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工业革命以前，机械大都是由木工手工杯梳机制成的木结构，金属（主要是钢和铁）仅用以制造仪器、钟表杯梳机、锁、泵和木结构机械上的小型零件。金属加工主要靠机匠的精工细作以达到需要的精度。随着蒸汽机的广泛使用以及随之出现的矿山、冶金、轮船和机车等大型机械的发展，需杯梳机要成形加工和切削加工的金属零件越来越多，所用金属材料由铜、铁发展到以钢为主。机械加工（包括铸造、锻压、焊接、热处理等技术及其设备以及切削加工技术和杯梳机机床、刀具、量具等）迅速发展，从而保证了发展生产所需要的各种机械装备供应。

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视频作者：东莞市环盛自动化机械有限公司

50年前，为适应1956年我杯梳机国科学技术十二年发展远景纲要，在周来理的关怀下杯梳机，在我国自动化事业的老前辈钱学森、沈尚贤、钟士模、陆元九、郎世俊等同志的倡议下，经过有关国家部门的酝酿和全国科合会的商定，于1957年5月产生了由钱森等29人组成的中国自动化学会筹备委会。1961年11月27日，在天津召开中国自动化学会一次全国代杯梳机表大会，正式宣告中国自动化学会成立。钱学森被推选为中国杯梳机自动化学会一届理事会理事长。学会办事机构设在北京，靠在中国学院自动化研究所

在挖掘需求的过程中，销售人员典型的毛病就是总在问，总是以我为导向。其实销售人员的角色是帮助客户进行采购，客户要花钱达到他的商业目的，销售人员只是解决方案体系的一部分，在客户看来，销售人员应该是替他着想，为客户整个项目做贡献。所以，销售人员应该站在客户的角度，站在客户需求背后需求的角度来分析和提问。

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